愛采購到底要不要做？愛采購和1688如何選擇？有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化該怎么調(diào)整？等等一大堆的問題擺在我們的面前，不知道同為推廣人員的你有沒有遇到過這些問題，有沒有這些疑惑？

   就拿我們眾利聯(lián)合電氣來說，我們的核心產(chǎn)品是消防巡檢柜，主推消防控制柜，但是我們無論是大搜還是愛采購上都遇到了各種問題和瓶頸，就像上面說到的那樣。剛好咱們牛商爭霸賽進(jìn)行到這個(gè)月的時(shí)候請(qǐng)到了劉飛總來為我們做了一個(gè)詳細(xì)的解答。

1：愛采購到底要不要做？

愛采購競價(jià)可以做，但是要看行業(yè)，如果行業(yè)競爭很激烈了，選擇競價(jià)。

如果做的人不多，就沒有必要額外花錢競價(jià)排名。

如果做全國市場建議做競價(jià)，如果做本地市場，不建議做競價(jià)。

2：愛采購和1688如何選擇？

沒有所謂的選擇，如果企業(yè)預(yù)算充足，to B，利潤也可以的話，建議可以都布局，不要做選擇。

3：有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化

關(guān)鍵詞做篩選，分類優(yōu)化關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞和內(nèi)容銜接度不夠的話也可能有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化。

百度推基木魚，如果PC和移動(dòng)都改為基木魚的話效果不好很正常。

4：提高轉(zhuǎn)化和成單

提供轉(zhuǎn)化率團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、預(yù)算充足的情況下可以增加預(yù)算，例如從300增加到500 ，或者擴(kuò)大銷售地域區(qū)域。

5：到底是使用官網(wǎng)還是基木魚落地頁？

多渠道嘗試，PC用官網(wǎng)，移動(dòng)用移動(dòng)端網(wǎng)站或者落地頁，強(qiáng)制行業(yè)除外。旅游季和電商季把流量暗地里倒給能快速變現(xiàn)的行業(yè)。我們會(huì)獲得很多垃圾流量，消費(fèi)并不會(huì)減少。

百度每個(gè)季度末會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)，比如滿減活動(dòng)，不建議參加使用。

互聯(lián)網(wǎng)營銷思路：全網(wǎng)營銷

To B企業(yè)：百度系：好看、百度、百度知道、頭條、百度愛采購、百家號(hào)、貼吧

自媒體、可TO B可 TO C 或者需要教育客戶 ：抖音、西瓜視頻、頭條百科、頭條號(hào)、悟空問答

批發(fā)、零售阿里系：  阿里、神馬、 1688、微博（事件營銷平臺(tái)）、閑魚

品牌、新聞傳播：騰訊企鵝、QQ郵箱、企鵝號(hào)、視頻號(hào)（熟人經(jīng)濟(jì)）

優(yōu)化和收錄只做網(wǎng)站很片面，自身權(quán)重不高，利用其他平臺(tái)做抓取排名，新浪、搜狐、網(wǎng)易、鳳凰：產(chǎn)品名+品牌名

流量平臺(tái)補(bǔ)充：360搜索+360 百科

問答平臺(tái)都需布局：悟空問答、百度問答、360問答、知乎問答、頭條問答

本地化生意和服務(wù)：58同城、趕集、百姓網(wǎng)、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)

先做加法，一步一步布局，根據(jù)產(chǎn)品特性選擇性的布局。

這些都是大神用自己十幾年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)來為我們做的解答，是精華中的精華，我們需要做的就是在他們的指引下一路向前，堅(jiān)持不懈！眾利聯(lián)合也跟同樣有網(wǎng)絡(luò)營銷痛點(diǎn)的你們共勉！